Co wyróżnia umowy B2B?
19 lutego 2026
Co wyróżnia umowy B2B?
Umowa B2B jest zawierana między przedsiębiorcami i polega na świadczeniu usług określonego rodzaju za wynagrodzeniem na rzecz innego przedsiębiorcy. Jest to umowa cywilnoprawna, do której zastosowanie znajdą przepisy Kodeksu Cywilnego o umowie zlecenia.
- Umowa B2B jest umową odpłatną, rozliczenie następuje na podstawie faktury VAT.
- Usługodawca może powierzyć wykonywanie usług osobie trzeciej – nie jest wymagane osobiste świadczenie usług.
- Usługodawca nie podlega kierownictwu ani nadzorowi, nie wykonuje poleceń służbowych i nie ma statusu pracownika. Nie powinien należeć do struktury firmy ani posiadać przełożonego. Tę formę współpracy cechuje niezależność przedsiębiorcy.
- Usługodawca nie podlega środkom dyscyplinującym na takich zasadach jak pracownik.
- Usługodawca nie pozostaje w dyspozycji Usługobiorcy (otrzymuje wynagrodzenie za wykonane usługi, a nie za pozostawanie w dyspozycji do ich wykonania), nie ma sztywnego miejsca i czasu pracy. Jeżeli jest to uzasadnione charakterem wykonywanych czynności, można ustalić w umowie miejsce wykonywania usług (np. siedziba spółki w przypadku świadczenia usług IT).
- Brak ewidencji czasu pracy – odmiennie niż w przypadku umowy o pracę. Istotne jest jednak określenie, na jakiej podstawie zostanie wypłacone wynagrodzenie.
- Brak klasycznego urlopu wypoczynkowego – strony mogą ustalić w umowie przerwę w świadczeniu usług, odpłatną lub nieodpłatną. Jeżeli nie ma takiego ustalenia w umowie, przerwa nie przysługuje.
- Usługobiorca nie ma obowiązku zapewnienia sprzętu Usługodawcy na potrzeby świadczenia usług ani zwrotu kosztów np. podróży służbowych.
- Ryzyko ponosi Usługodawca. Odpowiedzialność nie jest ograniczona jak w przypadku pracownika. Usługodawca sam odpowiada za zobowiązania publicznoprawne.
Jako że umowa B2B jest umową cywilnoprawną, więc strony mogą w niej zawrzeć różne, dodatkowe postanowienia (np. zakaz konkurencji, obowiązek zachowania poufności, kary umowne czy benefity pozapłacowe).
Autor: r. pr. Marta Kopeć, Partner Zarządzający
E-mail: m.kopec@kkz.com.pl
Autor: apl. adw. Zuzanna Kosiorowska
E-mail: z.kosiorowska@kkz.com.pl
