{"id":28041,"date":"2026-05-05T08:00:00","date_gmt":"2026-05-05T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kkz.com.pl\/?p=28041"},"modified":"2026-04-21T14:01:55","modified_gmt":"2026-04-21T12:01:55","slug":"due-diligence-que-es-y-cuando-tiene-sentido-al-comprar-o-vender-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kkz.com.pl\/es\/2026\/05\/05\/due-diligence-que-es-y-cuando-tiene-sentido-al-comprar-o-vender-una-empresa\/","title":{"rendered":"Due diligence: qu\u00e9 es y cu\u00e1ndo tiene sentido al comprar o vender una empresa"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El <strong>due diligence<\/strong> es una revisi\u00f3n estructurada de una sociedad (o de una unidad de negocio) antes de una transacci\u00f3n, cuyo objetivo es identificar riesgos <strong>legales<\/strong>, <strong>financieros<\/strong>, <strong>fiscales<\/strong>, <strong>laborales<\/strong> y <strong>reputacionales<\/strong>, as\u00ed como confirmar los principales supuestos del negocio. En la pr\u00e1ctica, es una herramienta para tomar decisiones: si comprar, por cu\u00e1nto y en qu\u00e9 condiciones; y, del lado del vendedor, c\u00f3mo preparar la empresa para la venta a fin de reducir disputas y renegociaciones.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qu\u00e9 incluye el due diligence y para qu\u00e9 se realiza<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El alcance del <strong>due diligence<\/strong> depende del sector, del tama\u00f1o de la empresa y del objetivo de la operaci\u00f3n, pero normalmente incluye el an\u00e1lisis de documentaci\u00f3n y entrevistas con el equipo directivo. El resultado suele ser un informe con hallazgos y recomendaciones, a menudo con el esquema: riesgo \u2013 impacto \u2013 posibles medidas correctivas \u2013 propuesta de salvaguardas en el contrato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El <strong>due diligence<\/strong> suele servir para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>validar el precio (si la empresa vale el importe declarado),<\/li>\n\n\n\n<li>dise\u00f1ar mecanismos de protecci\u00f3n (declaraciones y garant\u00edas, indemnizaciones, <em>escrow<\/em>, retenci\u00f3n de parte del precio),<\/li>\n\n\n\n<li>definir condiciones suspensivas (p. ej., autorizaciones corporativas, autorizaci\u00f3n del regulador, resoluci\u00f3n de litigios),<\/li>\n\n\n\n<li>planificar la integraci\u00f3n posterior a la operaci\u00f3n (p. ej., asuntos laborales, <em>compliance<\/em>, propiedad intelectual, TI).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cu\u00e1ndo tiene sentido el due diligence al comprar una empresa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para el comprador, el <strong>due diligence<\/strong> est\u00e1 especialmente justificado cuando:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>se adquiere una participaci\u00f3n relevante o la totalidad de la empresa y el riesgo de \u201cpasivos ocultos\u201d puede ser material,<\/li>\n\n\n\n<li>la sociedad opera en un sector regulado (financiero, sanitario, energ\u00eda, transporte),<\/li>\n\n\n\n<li>el valor reside en derechos de propiedad intelectual, datos, contratos a largo plazo o relaciones con clientes clave,<\/li>\n\n\n\n<li>existen se\u00f1ales de alerta: litigios, inspecciones, liquidaciones at\u00edpicas, alta rotaci\u00f3n del personal directivo, deudas vencidas, crecimiento r\u00e1pido sin justificaci\u00f3n clara.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la pr\u00e1ctica de las transacciones, el <strong>due diligence<\/strong> a menudo determina si la operaci\u00f3n debe estructurarse como compra de participaciones\/acciones (<em>share deal<\/em>) o como compra de activos (<em>asset deal<\/em>). Esto es relevante para la asignaci\u00f3n de responsabilidades y el alcance de la sucesi\u00f3n de contratos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cu\u00e1ndo tiene sentido el due diligence al vender una empresa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para el vendedor, el <strong>due diligence<\/strong> aporta valor como <strong><em>vendor due diligence<\/em><\/strong> o como preparaci\u00f3n del proceso. Permite:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>detectar y ordenar riesgos antes de revelar documentaci\u00f3n a los inversores,<\/li>\n\n\n\n<li>acortar negociaciones y limitar rebajas de precio en etapas avanzadas,<\/li>\n\n\n\n<li>preparar mejor el <em>data room<\/em> y una narrativa transaccional coherente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En muchos procesos de M&amp;A, un vendedor que explica los riesgos de forma s\u00f3lida y presenta un plan de mitigaci\u00f3n reduce la probabilidad de disputas tras el cierre de la operaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00c1reas de an\u00e1lisis m\u00e1s frecuentes: \u201cbanderas rojas\u201d legales<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1) Corporativo y contratos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>titularidad de participaciones\/acciones, restricciones a la transmisi\u00f3n, aprobaciones corporativas,<\/li>\n\n\n\n<li>contratos relevantes: cl\u00e1usulas de <em>change of control<\/em>, penalidades, terminaci\u00f3n, exclusividades,<\/li>\n\n\n\n<li>garant\u00edas: avales, garant\u00edas, prendas, hipotecas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2) Litigios, procedimientos y riesgos penales econ\u00f3micos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se verifican procedimientos judiciales, administrativos y de ejecuci\u00f3n, as\u00ed como posibles riesgos de delitos econ\u00f3micos (p. ej., administraci\u00f3n desleal, fraude, falsificaci\u00f3n de documentos). En la pr\u00e1ctica, estos aspectos influyen en la estructura del contrato y en el nivel de garant\u00edas. La responsabilidad penal depende siempre del caso concreto y de la evidencia disponible, y su evaluaci\u00f3n exige cautela metodol\u00f3gica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3) Derecho laboral y RR. HH.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>correcci\u00f3n de contratos laborales y colaboraciones B2B,<\/li>\n\n\n\n<li>reglamentos internos, sistemas de incentivos, pactos de no competencia,<\/li>\n\n\n\n<li>riesgos de conflictos laborales, inspecci\u00f3n de trabajo, seguridad y salud en el trabajo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En las adquisiciones tambi\u00e9n es importante determinar si se producir\u00e1 una transmisi\u00f3n del centro de trabajo en el sentido del art. 23(1) del C\u00f3digo de Trabajo [1].<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4) Compliance, AML y anticorrupci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg\u00fan el perfil de la sociedad, se analizan procedimientos, formaciones, canales de denuncia, as\u00ed como obligaciones derivadas de la normativa de prevenci\u00f3n del blanqueo de capitales y financiaci\u00f3n del terrorismo (<strong>AML<\/strong>) [2]. En operaciones internacionales tambi\u00e9n se eval\u00faan riesgos de sanciones y est\u00e1ndares de <em>compliance<\/em> de contrapartes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo es el proceso de due diligence paso a paso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Definici\u00f3n del objetivo y del alcance<\/strong>: lista de \u00e1reas, materialidad de riesgos, cronograma, acceso a datos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Data room y Q&amp;A<\/strong>: puesta a disposici\u00f3n de documentos y aclaraci\u00f3n de faltantes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00e1lisis y \u201cred flags\u201d<\/strong>: identificaci\u00f3n de cuestiones que pueden bloquear la operaci\u00f3n o requieren garant\u00edas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Informe y recomendaciones<\/strong>: propuestas de cl\u00e1usulas para el SPA, condiciones suspensivas, acciones correctivas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Apoyo en la negociaci\u00f3n<\/strong>: traducci\u00f3n de los hallazgos a cl\u00e1usulas contractuales concretas.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Due diligence y contrato de compraventa: c\u00f3mo los riesgos se traducen en garant\u00edas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los hallazgos del <strong>due diligence<\/strong> suelen afectar a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>el alcance de declaraciones y garant\u00edas (<em>warranties<\/em>) y sus calificadores (p. ej., conocimiento de la direcci\u00f3n),<\/li>\n\n\n\n<li>l\u00edmites de responsabilidad, umbrales de materialidad, plazos de prescripci\u00f3n de reclamaciones contractuales,<\/li>\n\n\n\n<li>mecanismos de ajuste del precio (<em>locked box<\/em>, <em>completion accounts<\/em>),<\/li>\n\n\n\n<li><em>escrow<\/em> o retenci\u00f3n de parte del precio hasta el cumplimiento de condiciones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la pr\u00e1ctica, esta parte determina si el <strong>due diligence<\/strong> ofrece una protecci\u00f3n real o si se queda en un \u201cinforme para el caj\u00f3n\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tres situaciones en las que se limita el due diligence (y qu\u00e9 hacer entonces)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Excepci\u00f3n 1: presi\u00f3n de tiempo<\/strong>: en operaciones que requieren un cierre r\u00e1pido, el alcance puede limitarse a riesgos clave (el llamado <em>limited scope<\/em> o <em>red flag due diligence<\/em>). Un enfoque razonable es se\u00f1alar las \u00e1reas que deben profundizarse tras la firma (p. ej., como condiciones posteriores) e incluir garant\u00edas adecuadas en el contrato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Excepci\u00f3n 2: acceso limitado a documentos<\/strong>: a veces el vendedor facilita solo parte del <em>data room<\/em> o los datos son incoherentes. En ese caso aumenta la importancia de exclusiones de responsabilidad precisas, condiciones suspensivas y mecanismos tipo <em>escrow<\/em>, as\u00ed como de documentar preguntas y negativas a responder.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Excepci\u00f3n 3: operaci\u00f3n peque\u00f1a y costes<\/strong>: cuando el valor de compra es bajo, un <strong>due diligence<\/strong> completo puede ser desproporcionado. La soluci\u00f3n es una revisi\u00f3n modular (p. ej., corporativo + contratos clave + litigios + RR. HH.) y concentrarse en los documentos que con mayor frecuencia generan riesgos financieros.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>D\u00f3nde encontrar una descripci\u00f3n verificada del servicio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una descripci\u00f3n detallada del alcance y de la pr\u00e1ctica de la <a href=\"https:\/\/www.kkz.com.pl\/due-diligence\/\">due diligence<\/a> ayuda a ordenar expectativas sobre el cronograma, la documentaci\u00f3n y c\u00f3mo deben \u201ctraducirse\u201d los resultados a las disposiciones de la transacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este material tiene car\u00e1cter informativo y no constituye asesoramiento legal; en asuntos transaccionales, incluida la planificaci\u00f3n del alcance de la revisi\u00f3n y de las garant\u00edas contractuales, es razonable encargar el an\u00e1lisis al despacho Kope\u0107 &amp; Zaborowski y, para comentar un caso concreto, <a href=\"https:\/\/kkz.com.pl\/\">contacta con nosotros<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>FAQ: due diligence al comprar o vender una empresa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEs obligatorio el due diligence?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No. Es un est\u00e1ndar de mercado, pero la decisi\u00f3n depende del valor de la operaci\u00f3n, del perfil de riesgos y de la posici\u00f3n negociadora de las partes. En sectores regulados, parte de las verificaciones puede ser pr\u00e1cticamente necesaria por requisitos de licencia o contractuales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1nto dura el due diligence?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Normalmente entre 2 y 6 semanas, seg\u00fan la disponibilidad de documentos y la complejidad del negocio. En un <em>red flag due diligence<\/em> puede cerrarse en un par de semanas, pero a costa de la profundidad del an\u00e1lisis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 documentos son clave al inicio?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la pr\u00e1ctica: documentaci\u00f3n corporativa, registros de participaciones\/acciones, contratos clave con clientes y proveedores, listado de litigios e inspecciones, contratos con personal clave y pol\u00edticas b\u00e1sicas de <em>compliance<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEl due diligence incluye riesgos penales econ\u00f3micos?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede incluir elementos de evaluaci\u00f3n de riesgos de abusos e irregularidades, incluidos aspectos que podr\u00edan derivar en responsabilidad penal. El alcance y las conclusiones dependen siempre de los datos que puedan facilitarse legalmente y del caso concreto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 pasa si en el due diligence aparecen problemas?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las opciones est\u00e1ndar son: renegociar el precio, introducir condiciones suspensivas, ejecutar un plan correctivo antes del cierre, excluir elementos de la transacci\u00f3n o a\u00f1adir garant\u00edas adicionales (p. ej., <em>escrow<\/em>, indemnizaciones contractuales).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEl vendedor deber\u00eda hacer vendor due diligence?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed, cuando el objetivo es controlar el proceso y reducir el riesgo de rebajas de precio en una fase tard\u00eda. Tambi\u00e9n ayuda a ordenar la documentaci\u00f3n y preparar respuestas a las preguntas t\u00edpicas de inversores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Bibliograf\u00eda<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">[1] Ley de 26 de junio de 1974 \u2013 C\u00f3digo de Trabajo (art. 23(1)).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">[2] Ley de 1 de marzo de 2018 sobre prevenci\u00f3n del blanqueo de capitales y financiaci\u00f3n del terrorismo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Autor:<\/strong>&nbsp;abogado Maciej Zaborowski, socio director<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Correo electr\u00f3nico:<\/strong>&nbsp;<a><strong>m.zaborowski@kkz.com.pl<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>tel.:<\/strong>&nbsp;+48 22 501 56 10<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/maciej-gustaw-zaborowski\/\">Ver perfil en LinkedIn<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El due diligence es una revisi\u00f3n estructurada de una sociedad (o de una unidad de negocio) antes de una transacci\u00f3n&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":28042,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[594],"tags":[],"class_list":["post-28041","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categorizar"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - 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