{"id":28032,"date":"2026-05-04T08:00:00","date_gmt":"2026-05-04T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kkz.com.pl\/?p=28032"},"modified":"2026-04-21T13:01:08","modified_gmt":"2026-04-21T11:01:08","slug":"due-diligence-de-contratos-clausulas-de-change-of-control-prohibicion-de-cesion-y-otras-minas-en-los-contratos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kkz.com.pl\/es\/2026\/05\/04\/due-diligence-de-contratos-clausulas-de-change-of-control-prohibicion-de-cesion-y-otras-minas-en-los-contratos\/","title":{"rendered":"Due diligence de contratos: cl\u00e1usulas de change of control, prohibici\u00f3n de cesi\u00f3n y otras \u201cminas\u201d en los contratos"},"content":{"rendered":"\n<p>El <strong>due diligence de contratos<\/strong> consiste en revisar acuerdos para identificar <strong>riesgos legales y de negocio<\/strong> que pueden aflorar en una transacci\u00f3n (por ejemplo, compraventa de participaciones\/acciones, entrada de un inversor, reorganizaci\u00f3n), as\u00ed como en la gesti\u00f3n diaria de las relaciones con proveedores y clientes clave. En la pr\u00e1ctica, se trata de detectar cl\u00e1usulas que afectan a la continuidad de la colaboraci\u00f3n, los costes, la posibilidad de resoluci\u00f3n\/terminaci\u00f3n y, en ocasiones, tambi\u00e9n riesgos penales y de <strong>compliance<\/strong> (por ejemplo, por un circuito incorrecto de autorizaciones o el incumplimiento de obligaciones de informaci\u00f3n).<\/p>\n\n\n\n<p>En operaciones de <strong>M&amp;A<\/strong> y financiaci\u00f3n, los mayores problemas suelen venir de tres grupos de cl\u00e1usulas: la <strong>cl\u00e1usula de change of control en el contrato<\/strong>, la <strong>prohibici\u00f3n de cesi\u00f3n<\/strong> (assignment) y disposiciones \u201ct\u00e9cnicas\u201d (por ejemplo, consentimientos, notificaciones, <strong>cross-default<\/strong>). Pasarlas por alto puede salir caro, porque puede activar la <strong>resoluci\u00f3n\/terminaci\u00f3n por cambio de control<\/strong>, penalidades contractuales o la obligaci\u00f3n de renegociar en peores condiciones.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cl\u00e1usula de change of control: cu\u00e1ndo un cambio de propietario activa efectos en el contrato<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La <strong>cl\u00e1usula de change of control<\/strong> es una estipulaci\u00f3n que supedita determinados efectos jur\u00eddicos a un \u201ccambio de control\u201d sobre una de las partes del contrato (por ejemplo, una sociedad). El efecto puede variar: obligaci\u00f3n de notificar, necesidad de obtener consentimiento, derecho de resoluci\u00f3n\/terminaci\u00f3n, resoluci\u00f3n autom\u00e1tica, incremento de precios, p\u00e9rdida de descuentos o vencimiento anticipado de obligaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Las definiciones m\u00e1s habituales de \u201ccontrol\u201d suelen referirse a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la adquisici\u00f3n de un umbral concreto de participaciones\/acciones (por ejemplo, >50%, >25% junto con derechos especiales),<\/li>\n\n\n\n<li>la obtenci\u00f3n de la mayor\u00eda de votos en la junta de socios\/junta general,<\/li>\n\n\n\n<li>el derecho a nombrar a la mayor\u00eda de miembros del \u00f3rgano de administraci\u00f3n o del consejo de supervisi\u00f3n,<\/li>\n\n\n\n<li>la capacidad efectiva de ejercer una influencia decisiva (cl\u00e1usulas de \u201c<em>de facto control<\/em>\u201d).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El riesgo en un <strong>due diligence contractual<\/strong> est\u00e1 en que <strong>un contrato con un proveedor o cliente clave y la venta de participaciones\/acciones<\/strong> pueden quedar conectados de forma directa. Aunque el contrato en s\u00ed no se transfiera, el cambio de propietario de la sociedad puede tratarse como un hecho que activa derechos del contraparte. Como resultado, el inversor compra una empresa que, de inmediato, pierde un contrato estrat\u00e9gico o se ve obligada a renegociarlo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Resoluci\u00f3n\/terminaci\u00f3n por cambio de control: escenarios t\u00edpicos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Las cl\u00e1usulas de <strong>resoluci\u00f3n\/terminaci\u00f3n por cambio de control<\/strong> suelen prever plazos cortos (por ejemplo, 30\u201390 d\u00edas) y son unilaterales. A veces se condicionan a \u201ctemores razonables\u201d del contraparte o a la falta de \u201c<em>reasonable assurance<\/em>\u201d respecto del cumplimiento. Una cl\u00e1usula as\u00ed puede ser formalmente v\u00e1lida si se mantiene dentro de los l\u00edmites de la libertad contractual y no vulnera la naturaleza de la relaci\u00f3n jur\u00eddica.<\/p>\n\n\n\n<p>En el due diligence conviene comprobar si el <strong>change of control<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>se aplica solo a la venta directa de participaciones\/acciones o tambi\u00e9n a cambios indirectos dentro del grupo (por ejemplo, en la sociedad matriz),<\/li>\n\n\n\n<li>produce una resoluci\u00f3n autom\u00e1tica o \u00fanicamente un derecho de resoluci\u00f3n\/terminaci\u00f3n,<\/li>\n\n\n\n<li>exige notificaci\u00f3n previa y en qu\u00e9 forma,<\/li>\n\n\n\n<li>est\u00e1 vinculado a un derecho a renegociar precios o garant\u00edas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Prohibici\u00f3n de cesi\u00f3n en el contrato: qu\u00e9 significa y c\u00f3mo puede bloquear una transacci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bf<strong>Qu\u00e9 significa en la pr\u00e1ctica una prohibici\u00f3n de cesi\u00f3n en el contrato<\/strong>? Normalmente es la prohibici\u00f3n de transferir derechos (cr\u00e9ditos) o derechos y obligaciones derivados del contrato a un tercero sin el consentimiento del contraparte. En transacciones aparece como <strong>assignment clause<\/strong> y puede ser cr\u00edtica en:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la transferencia de contratos dentro de una reorganizaci\u00f3n (por ejemplo, escisi\u00f3n de una unidad de negocio, aportaci\u00f3n no dineraria),<\/li>\n\n\n\n<li>la asunci\u00f3n de la operativa por otra sociedad del grupo,<\/li>\n\n\n\n<li>la cesi\u00f3n de cr\u00e9ditos a un factor o a un banco (financiaci\u00f3n),<\/li>\n\n\n\n<li>la externalizaci\u00f3n y subcontrataci\u00f3n (a veces se confunde con cesi\u00f3n, pero en los contratos suele estar relacionado).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Como regla general, la cesi\u00f3n de cr\u00e9ditos es admisible, pero puede limitarse por acuerdo. Si el contrato excluye expresamente la cesi\u00f3n o la condiciona al consentimiento, el incumplimiento puede dar lugar a la ineficacia de la cesi\u00f3n frente al deudor o a responsabilidad contractual, seg\u00fan la redacci\u00f3n de la cl\u00e1usula y el caso concreto. Por eso, en el <strong>due diligence de contratos<\/strong> no basta con afirmar \u201chay prohibici\u00f3n de cesi\u00f3n\u201d: es clave determinar el alcance y la sanci\u00f3n prevista.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Consentimiento del contraparte en M&amp;A: c\u00f3mo abordar las autorizaciones en la pr\u00e1ctica<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El <strong>consentimiento del contraparte en M&amp;A<\/strong> aparece en dos supuestos: (1) cuando el contrato exige consentimiento por cambio de control, (2) cuando proh\u00edbe la cesi\u00f3n o el cambio de parte. En ambos casos, el riesgo se relaciona con el tiempo (procedimientos internos del contraparte), el contenido del consentimiento (condiciones, adendas) y la confidencialidad de la operaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo habitual es preparar un \u201cpaquete de consentimientos\u201d en paralelo al proceso transaccional, con variantes:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>consentimiento incondicional,<\/li>\n\n\n\n<li>consentimiento condicionado (por ejemplo, mantenimiento de personas clave, garant\u00edas, limitaciones de competencia),<\/li>\n\n\n\n<li>renegociaci\u00f3n de contratos antes de la operaci\u00f3n, si se prev\u00e9 una postura dura del contraparte.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Otras \u201cminas\u201d en los contratos que suelen aflorar en el due diligence<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s del <strong>change of control<\/strong> y la <strong>prohibici\u00f3n de cesi\u00f3n<\/strong>, dentro de los <strong>riesgos contractuales en el due diligence<\/strong> a menudo se incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>cross-default<\/strong>: el incumplimiento de un contrato activa sanciones en otros (especialmente en financiaci\u00f3n y suministro),<\/li>\n\n\n\n<li><strong>cl\u00e1usulas de auditor\u00eda e inspecciones<\/strong>: derechos del contraparte a revisar documentaci\u00f3n, a veces sensibles por secreto empresarial,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>penalidades contractuales<\/strong>: supuestos demasiado amplios, automatismo de devengo, acumulaci\u00f3n de penalidades,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>SLA y KPI imprecisos<\/strong>: riesgo de disputa por incumplimiento o cumplimiento defectuoso,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>cl\u00e1usulas de exclusividad y no competencia<\/strong>: conflicto con el plan de crecimiento tras la operaci\u00f3n,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>terminaci\u00f3n \u201cfor convenience\u201d<\/strong>: posibilidad de resolver sin causa con preaviso breve, lo que reduce el valor del contrato,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>cl\u00e1usulas de forma y notificaciones<\/strong>: notificaciones ineficaces pueden implicar p\u00e9rdida de plazos y derechos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo es la revisi\u00f3n de contratos en la pr\u00e1ctica: de la lista de contratos al plan de acci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Una revisi\u00f3n eficaz comienza por mapear qu\u00e9 contratos son \u201ccr\u00edticos\u201d para la valoraci\u00f3n y la continuidad operativa (ingresos, suministros clave, licencias, arrendamientos, IT, contratos con directivos). Solo despu\u00e9s se analizan las cl\u00e1usulas de <strong>change of control<\/strong>, cesi\u00f3n y terminaci\u00f3n, as\u00ed como riesgos de compliance.<\/p>\n\n\n\n<p>En la pr\u00e1ctica, el proceso se apoya en tres pasos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Identificaci\u00f3n<\/strong>: conjunto completo de contratos, anexos, condiciones generales, pedidos y pr\u00e1ctica de ejecuci\u00f3n (no solo el PDF en el data room).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Evaluaci\u00f3n<\/strong>: calificaci\u00f3n de riesgos: si se requiere consentimiento, si existe derecho de resoluci\u00f3n\/terminaci\u00f3n, cu\u00e1l es la exposici\u00f3n a penalidades y litigios.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Plan de mitigaci\u00f3n<\/strong>: decisi\u00f3n sobre consentimientos, anexos, renegociaci\u00f3n previa, condiciones suspensivas en el SPA, seguro W&amp;I o mecanismos de indemnidad.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>En operaciones, como apoyo resulta \u00fatil una revisi\u00f3n completa de <a href=\"https:\/\/www.kkz.com.pl\/due-diligence\/\">due diligence<\/a>, que combina el an\u00e1lisis jur\u00eddico con recomendaciones y el orden de implementaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Este material es informativo y no constituye asesoramiento jur\u00eddico, ya que la evaluaci\u00f3n de los efectos de las cl\u00e1usulas depende del texto del contrato, del contexto de ejecuci\u00f3n y del objetivo de la transacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Para asuntos que requieren evaluar cl\u00e1usulas de <strong>change of control<\/strong>, <strong>prohibici\u00f3n de cesi\u00f3n<\/strong> y la ruta para obtener consentimientos de contrapartes, es razonable encargar a Kope\u0107 &amp; Zaborowski (KKZ) la revisi\u00f3n y la preparaci\u00f3n de un plan de acci\u00f3n: <a href=\"https:\/\/kkz.com.pl\/\">Escr\u00edbenos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>FAQ<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEl change of control en un contrato siempre implica que haya que obtener el consentimiento del contraparte?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>No. Depende de la redacci\u00f3n de la cl\u00e1usula: a veces prev\u00e9 solo la obligaci\u00f3n de informar y, en otras, otorga al contraparte el derecho de resoluci\u00f3n\/terminaci\u00f3n o condiciona la vigencia del contrato a la obtenci\u00f3n del consentimiento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 suele significar \u201cprohibici\u00f3n de cesi\u00f3n\u201d en contratos B2B?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Generalmente, la prohibici\u00f3n de transferir cr\u00e9ditos o derechos y obligaciones a otra entidad sin el consentimiento de la otra parte. Los efectos del incumplimiento dependen de la construcci\u00f3n de la cl\u00e1usula y pueden incluir la ineficacia de la cesi\u00f3n frente al deudor o responsabilidad por da\u00f1os y perjuicios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfLa venta de participaciones\/acciones siempre infringe la prohibici\u00f3n de cesi\u00f3n?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Normalmente no, porque la venta de participaciones\/acciones no es una cesi\u00f3n de derechos del contrato. El problema aparece cuando el contrato contiene una <strong>cl\u00e1usula de change of control<\/strong> que trata el cambio de propietario como un hecho que activa sanciones o la exigencia de consentimiento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo limitar el riesgo de resoluci\u00f3n\/terminaci\u00f3n por cambio de control?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se utilizan, entre otros, condiciones suspensivas en el contrato de compraventa (cierre condicionado a obtener consentimientos), conversaciones previas con contrapartes clave y la renegociaci\u00f3n de contratos antes de la transacci\u00f3n si la cl\u00e1usula es especialmente restrictiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia un \u201cconsentimiento\u201d de un anexo (adenda) al contrato?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El consentimiento autoriza un hecho concreto (por ejemplo, una cesi\u00f3n o un cambio de control), a menudo de forma puntual. El anexo modifica el contenido del contrato para el futuro, por ejemplo, eliminando la cl\u00e1usula de change of control o suavizando la prohibici\u00f3n de cesi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEn qu\u00e9 fijarse al analizar una assignment clause en transacciones y financiaci\u00f3n?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Lo clave es: el alcance de la prohibici\u00f3n (derechos, obligaciones, cr\u00e9ditos), la forma del consentimiento, la sanci\u00f3n por incumplimiento y si existen excepciones (por ejemplo, cesi\u00f3n a un banco como garant\u00eda o factoring).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Bibliograf\u00eda<\/strong><\/h2>\n\n\n\n[1] Ley de 23 de abril de 1964 \u2013 C\u00f3digo Civil (Bolet\u00edn Oficial de 1964, n.\u00ba 16, pos. 93, con modificaciones), en particular los arts. 353(1), 483\u2013484, 509\u2013516.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Autor:<\/strong>&nbsp;abogado Maciej Zaborowski, socio director<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Correo electr\u00f3nico:<\/strong>&nbsp;<a><strong>m.zaborowski@kkz.com.pl<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>tel.:<\/strong>&nbsp;+48 22 501 56 10<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/maciej-gustaw-zaborowski\/\">Ver perfil en LinkedIn<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El due diligence de contratos consiste en revisar acuerdos para identificar riesgos legales y de negocio que pueden aflorar en una transacci\u00f3n&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":28033,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[594],"tags":[],"class_list":["post-28032","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categorizar"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - 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